如果让我说一说,古代最有生意头脑的攵人,我第一个想起的,就是袁枚。
袁枚这个人,他年纪轻轻,就考中了进士,被朝廷发到某个地方,当县令,当了5年。
后来,也许是他厌恶了那种官场上,阿谀奉承的环境,他就辞职了。
辞职了,他就买了前朝的一个富商的园子,然后改名随园,他就在里面。
并建了一些高档餐厅,还在里面,嗯,开了书局,把自己写的《随园诗话》《随园文集》,都印刷出版了。
在园内外,进行销售,而且也有很多人买。
为了活跃园子的气氛,他还通过招租的形式,招了十几个农民进来,在里面进行耕地、种蔬菜。
他还向全社会宣布,全天下的人,免费游览随园。
他这个几套组合拳下来,全国各地的人,都来这里游玩,他的名气也渐渐起来了。
他就靠着卖书,靠做高档餐厅,赚了很多钱,在他80多岁去世的时候,他的账面上的银子,有十几万两。
嗯,田产有1万多亩,你说他的钱,你说他的资产多不多?
他的这个营销模式,可以说是非常成功的,现在的创业者,也可以借鉴,就是说你们卖一样产品,不要先想着赚消费者的钱,只要在保本的情况下,你可以先吸引流量,把人群吸引过来了,你还怕他不买吗?
如果你能吸引10万人来,就算只有1万人买,你也是赚钱的,是不是?
如果你的产品再好,你如果把流量吸引不过来,你也是枉然,你也是注定一个失败的结局。
这就是现在很多软件,前期免费的原因。
他就算后期赚钱,他也不是在你身上赚钱,他也是通过在广告上赚钱,或者通过直播带货赚钱,反正他不会在你消费者身上赚钱。
但是你对于这个平台,总会停留一次吧,有时候也许会下单吧,是不是?
所以现在的投资者,是非常聪明的,他们摸透了人性。
像他们这样的人,才是真正赚大钱的。
不要总想着蝇头小利,为1分钱、2分钱,在消费者身上薅羊毛。
那所有的消费者,就会离你而去,如果你这个平台没有流量,还怎么赚钱呢?
所以就算一个小个体,也要先把顾客吸引过来。
只要能保本的情况下,能低价就低价,只要有人气呢,你再多增加几个产品,在另外几个产品上,适当的加点价格,你的利润不就回来了吗?
是不是?
因为消费者,他不会记得所有产品的所有价格,是不是?
你推出几个热门的低价产品,把人吸引过来。
以后,你还怕不能赚钱吗?
袁枚去世了很多年,但是他的这些营销模式,被少数聪明人继承下来了,多数聪明人还是执迷不悟,只想着东西卖高价,结果往往是关门大吉。
要知道,太阳底下没有新鲜事,你所经历的一切事,古人都经历过了。
中国的个体户商品交易,已经有两三千年的历史了,里面的任何门道,没有人总结?
作为现在的小个体,或者夫妻店,必须多学,不要自以为是。
不要以为自己认为对的,就是对的,你要通过市场的检验,要市场认为你是对的,才能是对的。
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